在消費(fèi)升級(jí)與居住理念迭代的雙重推動(dòng)下,中國(guó)家居市場(chǎng)正經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的變革。消費(fèi)者對(duì)家的期待,早已超越基礎(chǔ)功能滿(mǎn)足,轉(zhuǎn)而追求融合美學(xué)、品質(zhì)、環(huán)保與情感價(jià)值的整體生活空間。今年,“好房子”首次被寫(xiě)入政府工作報(bào)告,進(jìn)一步體現(xiàn)出國(guó)家層面對(duì)高品質(zhì)人居的高度重視。
在此背景下,維意定制于8月23日在廣州成功舉辦的“品質(zhì)生活 奢而不貴——22周年慶×全屋一體高檔定制發(fā)布會(huì)”。這場(chǎng)以脫口秀為引,以高端定制產(chǎn)品為核心的發(fā)布會(huì),不僅實(shí)現(xiàn)了品牌與消費(fèi)者的深度互動(dòng),也為行業(yè)提供了“高定大眾化”的創(chuàng)新樣本,清晰展現(xiàn)家居產(chǎn)業(yè)從“賣(mài)產(chǎn)品”向“提供生活方式”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的路徑。
脫口秀破圈,構(gòu)建深度溝通新場(chǎng)景
在家居行業(yè)發(fā)展過(guò)程中,品牌與用戶(hù)之間常存在一道認(rèn)知鴻溝——企業(yè)宣傳更偏專(zhuān)業(yè)視角,而用戶(hù)更重生活體驗(yàn)。這種溝通焦點(diǎn)的差異,使得很多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的價(jià)值難以被用戶(hù)精準(zhǔn)感知。維意定制此次發(fā)布會(huì)別出心裁,以脫口秀為媒介,邀請(qǐng)知名脫口秀演員郭嘉峰,用笑聲打破溝通堅(jiān)冰。
活動(dòng)上,郭嘉峰以自身裝修的“血淚史”開(kāi)場(chǎng),從古今中外混搭風(fēng)的裝修風(fēng)格,到自裝過(guò)程中增項(xiàng)加價(jià)不斷、交付工期一拖再拖,再到效果圖與實(shí)物貨不對(duì)板......每一個(gè)槽點(diǎn)都引發(fā)全場(chǎng)強(qiáng)烈共鳴。
脫口秀不僅吐槽,更承擔(dān)起深度溝通的使命。在輕松的氛圍中,郭嘉峰與維意定制總經(jīng)理張志芳展開(kāi)對(duì)話(huà),就消費(fèi)者普遍關(guān)注的落地效果、收納難題、環(huán)保隱患等尖銳問(wèn)題發(fā)起靈魂拷問(wèn)。而張總則以產(chǎn)品實(shí)力從容接招,在回應(yīng)中自然帶出維意“門(mén)墻柜一體的效果、星級(jí)酒店的品質(zhì)、裝完即住的環(huán)?!比蠛诵膬?yōu)勢(shì)。
這種基于共情和坦誠(chéng)的溝通,顯著增強(qiáng)了品牌解決方案的說(shuō)服力與親和力,讓產(chǎn)品價(jià)值自然融入笑聲與共鳴中,實(shí)現(xiàn)了品牌理念的軟著陸和用戶(hù)認(rèn)知的深滲透,為行業(yè)打造了可復(fù)制的深度溝通新范式。
全屋一體高定亮劍,重新定義“奢而不貴”的品質(zhì)生活
如今消費(fèi)者對(duì)居住品質(zhì)的需求不斷提升,不再滿(mǎn)足于單一產(chǎn)品的功能實(shí)現(xiàn),轉(zhuǎn)而追求整體空間的一體化、美學(xué)化與品質(zhì)化。維意定制此次推出的全屋一體高檔定制解決方案,直指當(dāng)下消費(fèi)者最為關(guān)切的訴求。
針對(duì)消費(fèi)者深?lèi)和唇^的“賣(mài)家秀vs買(mǎi)家秀”落差,維意提出“門(mén)墻柜一體”設(shè)計(jì)交付。張志芳強(qiáng)調(diào):“我們不做拆盲盒式裝修,效果圖看到的是什么樣,你收房就是什么樣。從房門(mén)、背景墻到全屋柜體的顏色、材質(zhì)、風(fēng)格完全統(tǒng)一,美學(xué)100%還原,幫你實(shí)現(xiàn)“所見(jiàn)即所得”!維意定制不僅解決了色彩與風(fēng)格割裂的難題,更通過(guò)嵌入墻體的收納系統(tǒng)、嚴(yán)絲合縫的工藝細(xì)節(jié),極大提升空間利用率與整體感。
面對(duì)中小戶(hù)型的“空間焦慮”,維意創(chuàng)新性地引入“星級(jí)酒店的品質(zhì)”理念。郭嘉峰現(xiàn)場(chǎng)吐槽:“為什么我家150平的房子住出80平的擁擠感?酒店20平卻能搞定辦公、泡澡、放行李三件套,連浴袍都有VIP位置!”張志芳回應(yīng)稱(chēng):“你家缺的往往不是面積,而是一個(gè)懂你生活的好設(shè)計(jì)!全屋一體高檔定制真正把星級(jí)酒店的“高定配方”搬到消費(fèi)者的家中,高端選材與定制化設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn),讓高定生活觸手可及?!本S意定制生活方式好設(shè)計(jì),為美好生活“擴(kuò)容”,讓每一寸空間真正為人服務(wù)。
在環(huán)保層面,維意以“模塊化樂(lè)高式組裝”實(shí)現(xiàn)真正意義上的“裝完即住”。張志芳強(qiáng)調(diào)“環(huán)保不是一張檢測(cè)報(bào)告,讓您住進(jìn)一個(gè)放心、安心的家,是我們企業(yè)最大的責(zé)任?!本S意定制提供一套完整的、可追溯的環(huán)保保障體系————從全球甄選基材,到獨(dú)有的“養(yǎng)板”工藝,再到精密封邊制造和嚴(yán)苛出廠(chǎng)檢測(cè)。消除消費(fèi)者對(duì)甲醛問(wèn)題的顧慮,重新定義了“裝完即住”的環(huán)保新標(biāo)準(zhǔn)。
“門(mén)墻柜一體的效果、星級(jí)酒店的品質(zhì)、裝完即住的環(huán)?!比蠛诵膬?yōu)勢(shì),共同支撐起維意“奢而不貴”的價(jià)值主張——它不是降低標(biāo)準(zhǔn)意義上的“平價(jià)”,而是通過(guò)一體化設(shè)計(jì)、系統(tǒng)化交付與規(guī)?;瘍?yōu)勢(shì),打破“高定即天價(jià)”的固有認(rèn)知,讓更多家庭能夠以更合理的成本,享受真正意義上的高品質(zhì)居住體驗(yàn),真正實(shí)現(xiàn)——讓“少數(shù)人的高定”變成“多數(shù)人的生活”。
從產(chǎn)品到生活方式,維意引領(lǐng)的行業(yè)范式轉(zhuǎn)移
維意定制22周年發(fā)布會(huì)遠(yuǎn)超新品推介范疇,更被視為家居行業(yè)一場(chǎng)深刻的范式變革。它打破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品思維,彰顯了品牌作為生活方式定制引領(lǐng)者,從功能輸出轉(zhuǎn)向滿(mǎn)足用戶(hù)情感與審美需求,推動(dòng)全屋空間系統(tǒng)性升級(jí)的戰(zhàn)略決心,為家居行業(yè)樹(shù)立了新品發(fā)布的新標(biāo)桿。
在溝通層面,維意以“脫口秀+產(chǎn)品發(fā)布”的創(chuàng)新形式,清晰傳遞了“奢而不貴”的價(jià)值主張,實(shí)現(xiàn)與更廣泛消費(fèi)群體的情感共鳴,為行業(yè)提供了可復(fù)制的用戶(hù)連接新策略。
在價(jià)值交付層面,維意全屋一體高檔定制,實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶(hù)需求的深度洞察與全面回應(yīng),它提供的不再是單一產(chǎn)品,而是完整的生活解決方案,真正幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)拎包入住。維意的實(shí)踐表明,只有真正立足用戶(hù)視角,構(gòu)建系統(tǒng)化的高端定制能力,才能引領(lǐng)行業(yè)跳出價(jià)格戰(zhàn)與單品內(nèi)卷,邁向以用戶(hù)價(jià)值為核心的新階段。
隨著新一代消費(fèi)者對(duì)居住品質(zhì)的要求不斷提升,政策和市場(chǎng)雙重推動(dòng)的“好房子”時(shí)代正加速到來(lái)。維意憑借其對(duì)用戶(hù)需求的敏銳洞察、對(duì)產(chǎn)品體系的系統(tǒng)重構(gòu)以及對(duì)居住的重新定義,有望在這場(chǎng)品質(zhì)家居普及浪潮中,成為重要的推動(dòng)者與引領(lǐng)者。
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