華為的又一只“神獸”來了?！昂猛闭?，又稱“螭吻”。所謂龍生九子，螭吻即為其一。其立于屋脊之上，可噴浪降雨、可避火消防。華為取意“好(hào)望”之形神，為智能安防產(chǎn)品的中文品牌，即在城市的每一個角落，均可守一方平安。

　　當然，“好望”也為華為下一步市場動作，埋下伏筆。

　　智能安防那點事

　　延展智能安防市場的背景介紹。諸如《縱橫四?！贰ⅰ锻堤煜葳濉返攘x俠大盜電影，帶給國人對安防系統(tǒng)最早的認知。但安保并不等于安防，一杯紅酒就能透視的所謂高科技安防，也不等于現(xiàn)在認知的智慧安防。

　　現(xiàn)實世界中，中國的安防產(chǎn)業(yè)歷史，只追溯至20年前?！?11事件”牽動了世界最敏感的神經(jīng)，全球安防產(chǎn)業(yè)進入了第一個快速發(fā)展期。而此時中國安防市場，幾乎被國外品牌壟斷，產(chǎn)品價格之高令人瑟瑟發(fā)抖，代理商也經(jīng)常被朝令夕改的渠道政策“割韭菜”。

　　當然，野韭菜也有春天。10年之后，以“3111”工程、“天網(wǎng)”工程、以及北京奧運會為背景，中國本土安防品牌開始崛起，本土安防渠道商也在“春天”里逐步壯大，并沉淀形成核心技術能力。

　　時間又過5年前，中國安防市場又一次完成洗牌，“山寨”品牌已沒有生存空間，但產(chǎn)業(yè)格局相對壟斷的背后，也映射出技術格局的相對封閉。此時代理商雖然已可深入應用場景，但其并無法站在平臺之上，將經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為“知識產(chǎn)權”。

　　再過5年，即是現(xiàn)在。疫情之后，我們必是對安防，尤其是“智能安防”有了重新認識。這是一次對百行千業(yè)應用場景的重新認識，也是一次從“看見”到“追溯”和“預見”的重新認識。

　　應該說，智能安防所表現(xiàn)出的實用性與敏捷性，經(jīng)受住了“實戰(zhàn)檢驗”，并沒有在“科技戰(zhàn)疫”中掉鏈子。在住宅社區(qū)，安防系統(tǒng)已經(jīng)可以穿透口罩，進行人臉識別;在安檢卡口，安防系統(tǒng)更是可以憑借車牌等標識物，進行軌跡溯源。

　　華為安防哪些事

　　言歸正傳?！翱萍紤?zhàn)疫”正處于收官階段，華為已落子關鍵勝負手。其正式發(fā)布智能安防中文品牌——“好望”，該品牌名稱將用于所有華語地區(qū)，也將增強華為智能安防在分銷市場的親切感。同期，華為還推出4款安防新品，以及安防分銷戰(zhàn)略。

　　華為機器視覺產(chǎn)品線總裁段愛國正式發(fā)布智能安防中文品牌——“好望”

　　其實，在7個月之前，華為智能安防已發(fā)布“Huawei HoloSens”的全球品牌，即從“單維視覺”，升級到“全息感知”，并推動安防從防控，延展到城市治理和民生服務。

　　同時也是在2019年，華為將SDC(軟件定義攝像機)，升級為HoloSens SDC，IVS(智能視頻云)，升級為HoloSens IVS?？梢哉f，正是在上述開放式、平臺化、智能化的產(chǎn)品和策略的推動下。2019年，華為智能安防業(yè)務的表現(xiàn)，必須用“爆發(fā)式”增長形容。

　　請重新認識智能安防

　　當然，這仍不是全部。正如華為機器視覺產(chǎn)品線總裁段愛國所說：“華為智能安防的內(nèi)核，始終是人工智能(AI)?！逼鋵?，早在2018年，華為已提出“普惠AI”理念，希望讓AI用得起、用得好、用得放心。這是一項劃時代、跨鴻溝的策略，但當時理解“普惠AI”，只覺得此策略魔性上腦，又朗朗上口。

　　而接受過“實戰(zhàn)檢驗”，“普惠AI”已深得人心?？梢哉f，“普惠AI”就是科技志愿者，“普惠AI”就是疫情調(diào)研員。沒有“普惠AI”，社區(qū)和園區(qū)就不能通過部署邊緣智能小站，迅速將傳統(tǒng)攝像機升級為智能攝像機;沒有“普惠AI”，我們就不能及時通過新聞通報，了解確診病人的行為軌跡。

　　“智能安防”的分銷時代

　　由此可見，正是因為算力成本、算法成本的大幅下降，正是“普惠AI”，極大地延伸了智能安防的應用場景，這映證了華為一年前所說：智能安防從防控，延展到城市治理和民生服務。

　　當然，此也正引出下一個話題：華為智能安防的“神獸”真的來了，AI才是安防的靈魂，“普惠AI”才是“智能安防”分銷業(yè)務的靈魂。

　　相關數(shù)據(jù)已經(jīng)表明。預計2020年，中國安防分銷市場或?qū)⑦_到千億規(guī)模，占比整體市場40%以上。這是一個穿越了傳統(tǒng)認識的數(shù)字，通常網(wǎng)絡產(chǎn)品分銷和服務器產(chǎn)品分銷，市場占比不會超過30%，而安防分銷將率先突破了這一上限。

　　同時，到2021年，智能攝像機出貨量將超越傳統(tǒng)網(wǎng)絡攝像機，這也將改變傳統(tǒng)認知，成為合作伙伴轉(zhuǎn)變業(yè)務模式的起點。就如2013年，智能手機出貨量首次超越傳統(tǒng)手機，而此后手機已不再是手機，同樣此后智能攝像機也不僅是產(chǎn)品，其既將成為運營服務的載體，更是企業(yè)進入數(shù)字世界最重要入口。

　　智能安防分銷的市場特征

　　回歸到此次華為在分銷市場的勝負手。其發(fā)布四款產(chǎn)品，即D系列SDC、智能NVR800系列、華為好望APP和好望商城;以及意在幫助合作伙伴，從“賣產(chǎn)品”到“賣服務”;從“賣盒子”到“賣AI”的分銷政策。

　　可以說，華為此次發(fā)布產(chǎn)品的價格，絕對對得起“普惠AI”，也絕對對得起分銷市場，而其分銷政策也足夠具有顛覆性。

　　其實，智能安防最具擺脫傳統(tǒng)分銷痼疾的潛質(zhì)，所謂的“搬箱子”、“壓貨”都將被拋棄在故紙堆中。壓貨確實是與分銷同時代出現(xiàn)的孿生詞匯，但壓貨不僅代表對伙伴的不負責任，更代表產(chǎn)品提供商技術上的遲鈍。

　　在數(shù)字世界中，客戶的行業(yè)化訴求已趨明顯，通用的安防產(chǎn)品已沒有生存空間，即使所謂產(chǎn)品化的解決方案，也因難以抹去拼湊的嫌疑，而失去市場價值。

　　真正的智能安防分銷，應具備智能化、場景化、服務化等幾大特征。以華為D系列SDC為例，擁有開放的OS，算法可按需加載，智能可按需定義。而華為好望商城是業(yè)界首個一站式視頻智能算法商城，合作伙伴可以在此商城，針對不同的應用場景，為攝像機加載不同的算法，定義自己的分銷爆款產(chǎn)品。例如，是否佩戴安全帽、汽車尾氣是否達標、水位高低是否超出預警閾值等等。

　　有此深入場景的解決方案，銷售型合作伙伴可轉(zhuǎn)變?yōu)樾袠I(yè)解決方案提供商，產(chǎn)品型方案商可轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂幸欢ㄈ斯ぶ悄苣芰?，具有一定軟件開發(fā)能力ISV。當然，具體到分銷政策，為保證合作伙伴前期的技術投入，此次華為還引入“渠道地圖”理念，嚴守渠道邊界，嚴格控制區(qū)域分銷牌照數(shù)量，嚴查跨區(qū)銷售

　　十大應用場景的背后

　　由此可見，“普惠AI”改變了ICT產(chǎn)業(yè)對分銷業(yè)務的傳統(tǒng)定義，也指數(shù)級地擴增了智能安防應用場景，智能安防將不僅是平安城市、智慧警務、明廚亮灶，其將走入每一個園區(qū)，每一棟辦公樓，其價值也將不僅限于安防，它將成為企業(yè)提升數(shù)字生產(chǎn)力的杠桿，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的入口。

　　此次，華為重點定義了智能安防應用的十大場景：智慧社區(qū)、工廠園區(qū)、企業(yè)園區(qū)、零售商超、建筑工地、倉儲物流、幼兒園、辦公樓宇、餐飲店、農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖。

　　在上述或封閉或開放的應用場景中，業(yè)主已經(jīng)不必擔心“外賣失蹤”;物業(yè)管理員也不用“滿場跑”，監(jiān)督高空拋物、亂倒垃圾等不文明行為。甚至考勤表、出入證、鐵絲網(wǎng)，都將被智能安防淘汰。

　　當然，智能安防進入千行百業(yè)的應用場景，還缺最后臨門一腳。正是配合上述產(chǎn)品和分銷政策，2020年，華為將投資10億元，啟動“燎原計劃”：建設覆蓋區(qū)域市場旗艦店、體驗店;建設覆蓋全國的售后維修體系;舉辦200余場新品發(fā)布會;組建數(shù)百人的城市分銷經(jīng)理團隊。

　　正如華為中國區(qū)機器視覺業(yè)務總經(jīng)理彭曉東所說：

　　華為將通過銷售返點、產(chǎn)品返點、營銷激勵、服務激勵等策略，為合作伙伴提供強有力的支持，讓普惠AI的星火燃起燎原之勢。

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